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电商资讯
新零售如何赢过传统零售和电商?
http://www.jlqyw.com  | 2020/1/7 18:04:12  | 吉林企业网  | 已有219人浏览过
   传统零售经营产品,不是说他们不想经营人,因为当时消费者离开了门店就失联了。移动互联网时代实现了人机合一,消费者带着手机来到你的消费场所。所以你再也没有理由说抓不住消费者了。抓住消费者的手机,你也就抓住了消费者。
传统零售企业以前是处于不利的地位,只能防守,没有办法进攻,新零售出现了,终于有机会攻守兼备了。
点评:电子商务有两个软肋,一个是获客成本越来越高,一个是物流成本居高不下。
新零售要解决传统零售这两个问题:让传统零售人均产出大幅度上升;让每平米产出大幅度上升。
所以描绘一下新零售场景,它与传统零售比,一定是远远高于传统行业的人效,一定远远高于传统零售的人效。对电商来说人效不是那么重要,传统零售死穴人工成本和租金成本在电商不是问题。
所以,回到新零售就要看这个新零售的业态如何能够在电商的两个软肋上取得突破,如何解掉传统零售两个死穴。当把这两个问题解决了,新零售的效率就应该成倍高于传统零售,也优于电子商务。
新零售一定是对原有零售门店加以利用的。
传统门店有两个不显著的优势:一个是传统门店的客流几乎已经不要钱了,就看你有没有抓住把客流转化为用户去经营;另一个是传统门店都有一次B2B的补货过程,物流成本也已经发生了。
如果以客户自提为前提,或者加上最后100米动用传统零售的人工实施最后100米的补货,物流成本也不会增加。
传统的零售要不断加价的原因,是要顶住租金和人工成本的上升,加不到20~30%,传统电商没有办法做。但新零售把产品加价率控制在8%或者10%的区间。
这样再来看用户体验,电商加价率20%—30%,传统零售加价率20%—30%,新零售只加价8%,消费者很满意,“省”这个字有了。
“快”,如果多走几步路,自提比别人送货还要快。或者增加少量成本,能够做到500米递送,这种速度电商也是做不到的。
“快”的优势继续保留,“省”的优势重新发挥,标准化很多产品,通过虚拟店向用户展示,丰富度够了。
2019全国县域电商与产业振兴大会成功举办
10月21日,2019全国县域电商与产业振兴大会暨中国·东港贝类海产产业互联网峰会,在辽宁省丹东东港市成功举办。
本次大会以“产业互联网引领经济高质量发展”为主题,以东港电商龙头平台“东北亚微抖快火共享网创城”为代表,重点做好产销对接、农产品上行与县域电商产业链建设工作;聚集农村电商与产业互联网所需关键要素与链条资源,助力东港产业升级与高质量发展,综合市场机遇和政策优势,打造并输出乡村振兴之东港产业振兴模式。
商务部电子商务与信息化司原巡视员、中国电子商务商协会联盟主席聂林海,商务部电子商务专家咨询委、国家电子商务示范城市专家咨询委专家,亿邦动力董事长兼CEO郑敏,中国农业科学院信息分析学博士、副处长刘赟清,北京市工商联副主席、北京市政协委员、志起未来集团董事长李志起,京东生鲜TOP5大卖家苏州世珍坊商贸公司CEO张庆春,顺丰集团冷运辽宁总经理牛志强,“东北亚微抖快火共享网创城”首席顾问马孙奇,中国电子商会智慧三农专委会副会长、天下星农创始人胡海卿,围绕大数据、智慧农业、县域电商、数字驱动产业升级、品牌赋能、生鲜产品运营、数字化冷链物流、东港海洋产业的探索等热点话题发表主题演讲。
为推进地方产业区域品牌、企业品牌、产品品牌建设,中国百县乡村振兴品牌与服务联盟在本次峰会中正式启动。
峰会现场智慧三农、辽宁微抖快火网络科技有限公司与中国供销海洋集团公司签订三方战略合作协议,旨在持续聚集资源、服务、人才助力东港贝类海产产业互联网发展。
此外,大会同期还举办了 “东港贝类海鲜及农特产品专场闭门产销对接会、商务部电子商务“十四五”发展规划丹东调研暨县域电子商务发展座谈会、5G 大数据应用研讨会(联通专场)” 三个专场会议和 “东港十大礼物荣誉颁奖仪式、东港海产品及农特产品基地参观考察、网红直播带货、东港电商大集” 四个主题活动。
参加此次产销对接会的渠道平台有新发地批发市场、新发地草莓大王、新发地海蜇大王、新发地粮油大王、新发地辽宁特产批销中心、京东、苏宁、盒马、物美、本来生活、本来鲜、美菜、十荟团、品匠严选、大清仓、顺联动力、抚顺日报电商部、云店万联、顺景发、海底捞、顺丰丰农、多点鲜等30余家渠道平台及80余家产值超5亿以上东港本地企业。
据悉,经过一天的宣讲、对接洽谈、实地考察,促成合作,预计带动东港海产及草莓销售超1亿元。
5亿人将参与天猫双11 新消费带来内需新动能
为消费者节省500亿,双11当天新增1亿参与者达到5亿,全球品牌新品发布的最大节日:这是淘宝、天猫总裁蒋凡对今年天猫双的11给出的三大特点。
在双11启动发布会上给出的三大特点,既是今年天猫双11的核心“kpi”,也可以看做他对这一年多以来天猫淘宝改造升级的成果总结和检验。
公开数据显示,过去两年,淘宝天猫的月度活跃用户增长2.26亿,年度活跃消费者增长2.08亿,新增用户中超过70%来自下沉市场。强劲的用户增长,直接构成天猫双11参与用户增长的底座。
据悉,今年天猫发布新品数量超过9,000万款,比去年增长80%;超过78个国家和地区、以及超过2.2万海外品牌在天猫发布新品;此外全国超过2,000个县、数千个产业带通过天猫为消费者提供农场直供与工厂直供货源。从新品、新品牌、源头直供和进口好货四个维度全面推动新供给,满足全人群需求,从而帮助品牌商家获得全新的客源与增长,蒋凡将之总结为“新供给”推动“新消费”。
发布会上,蒋凡以“人类商业史上绝无仅有”来定义旗舰店2.0给品牌的赋能。旗舰店2.0将直接获取粉丝、直接运营消费者、直接管理数字化品牌和资产。这意味着品牌可以直接管理自己“数字资产”,真正做到“数字化经营“,直接拥有消费者洞察、直接基于数据研发新品、直接提供创新的会员和客户服务。数据显示,参加试点的核心品牌,旗舰店2.0带动加购转化提升30%。这也将给今年的天猫双11,打开品牌增长的更大想象空间。
从蒋凡所传递的信息看,天猫双11不仅是“购物狂欢”,也是淘宝天猫在消费升级、内需拉动、下沉爆发等全新时代背景下战略演进的一扇窗口。
点评:过去两年,淘宝天猫的月度活跃用户增长了2.26亿,年度活跃消费者增长了2.08亿,新增用户中超过70%来自下沉市场。强劲的用户增长,是天猫双11交易增长的底座。最新一季财报显示,淘宝已经拥有7.55亿活跃用户,而这些用户中的多数,都会选择在天猫双11当天“逛淘宝”,正是最广大的用户群体,支撑起天猫双11这个全球最大的购物狂欢节。
更值得注意的是,淘系的用户增长还有巨大的空间。此前阿里巴巴已经披露,包括淘系和支付宝、饿了么、高德、盒马、优酷等在内的阿里巴巴数字经济体的用户总数,已经达到9.6亿,阿里巴巴生态将继续为淘系发掘新的用户。过去六个季度,手淘的DAU(日活跃用户)增速逐季度走高,2019年7月到8月,手淘DAU的同比增速更达到26%。用户的增长,带动了淘系整体活跃度的提升。
苏宁国际双11公布防伪技术为海淘品“上户”
10月23日消息,苏宁在双十一发布会上公布了“区块链溯源”这项防伪技术。
苏宁科技常务副总裁荆伟表示,通过区块链技术,苏宁国际为每个新采购的跨境进口商品打上 “身份证”,避免海淘物流造假现象。
苏宁国际的用户购买跨境商品,能通过溯源平台,实时跟踪所购商品的启运港口、运输方式、进口口岸、保税仓检验检疫单号、海关申报单号等物流全链路信息,免除正品可能被中途掉包的担忧。
除了区块链技术之外,苏宁国际还拥有海外本地化供应链。目前,苏宁在香港拥有29家线下门店,在日本有38家Laox门店,全球拥有1家子公司、2家分公司、6个办事处,并且在欧洲、美洲、澳洲、东亚等各大区域都拥有自己的买手团队,近千名海外买手遍布全球近百个国家。
在今年双十一期间,苏宁国际还将联合花王、Swisse、SPA、ISDG等多个跨境品牌商推出“正品保障联盟”,并发布“亿元消费者权益保障金”,承诺假一赔十。
同时,随着苏宁极物3.0和苏宁红孩子3.0的开业,苏宁国际将进口商品业务延展至线下,已在无锡、重庆、西安三大苏宁极物旗舰店及无锡红孩子店内开设苏宁国际线下店中店。
苏宁国际表示,未来三年,还将在国内的一二线城市打造150家海外生活方式的智慧门店,以满足消费者个性化、多样化的需求。